Buenos días y feliz domingo,
Hace unos días entrevisté a Maxi Portes, fundador de Vitamina Jota. Si eres de los que pasa tiempo en X sabrás de sobra quién es.
Si no lo conoces, déjame que te ponga al día.
Maxi vende jamón por internet. Pero no como te imaginas. No hace campañas agresivas en Amazon, no tiene una web de esas de catálogo interminable, no lanza descuentos con cada excusa del calendario ni trabaja con influencers.
Tampoco tiene una agencia detrás. Ni una ronda de inversión. Ni siquiera una plantilla de Shopify cara.
Y sin embargo, ha conseguido algo que muchas marcas matarían por tener: Un 66 % de clientes recurrentes. Una comunidad que le compra porque confía, no porque insista.
Vitamina Jota no es un caso de éxito de esos que salen en eventos y se llevan los premios de emprendedor del año. Es una marca construida con sentido común, con foco en que los numeritos salgan de una forma honrada, y sobre todo, con mucha verdad.
No hicimos una entrevista al uso.
Conozco a Maxi desde hace años. Habría sido fácil para mi tomarme esto como una tertulia en la que dos amiguetes hablásemos de superficialidades durante una hora, pero personalmente quería aprovechar el momento para entender de verdad cómo es la operativa diaria de su empresa.
Qué cantidad de consejos y buenas prácticas salieron. En serio.
Fue una disección quirúrgica de cómo funciona realmente su negocio. Cómo es la estructura de su web, cuáles son las apps que usa en Shopify... O cómo gestiona los envíos, cómo decide qué productos lanzar y cuáles no.
Me habló de métricas, de inversión en ads, de los límites que se impone para no traicionar su esencia. También me habló del jamón, sí. Pero también del lujo de trabajar hasta las 3 de la tarde para disfrutar después de sus hijas, de la importancia de escribir su newsletter cada miércoles, y de por qué no quiere escalar más de lo que ya ha escalado.
Dijo algo que me gustó y es diferente a los sharks que suelen hablar ante un micrófono normalmente:
“Yo no necesito más. No quiero complicarme la vida si ya me va bien así.”
Y lo dice alguien que podría multiplicar por diez su volumen mañana. Pero ha decidido que su medida no la pone el mercado. La pone él.
A partir de ahora hay una nueva sección en los Case Studies dentro de Versátil. Las entrevistas a fundadores serán una parte muy importante de lo que aprendamos, y nos servirá de inspiración. Entender cómo es esa foto completa, cenital. Qué hacen antes, durante y después de vender.
Me ha encantado empezar con esto hablando con Maxi.
Casi una hora de entrevista en la que hablamos de cómo es su negocio por dentro. De cómo lo hace, sin filtro.
02:47 La dureza e inseguridad del inicio del camino
05:47 Decisiones que determinaron lo que hoy es Vitamina Jota
08:33 La Marca y su identidad (flipé con esto)
11:25 Estrategia de producto y catálogo
14:42 Adquisición de clientes
21:30 Estrategias de marketing y retorno de inversión
27:24 Herramientas y aplicaciones para el Negocio
32:12 Estructura de oferta conversión
34:49 Modelo de negocio y reparto B2B vs B2C
38:42 Logística y desafíos en el envío
43:21 Influencers
46:49 Visión futura
49:19 Equilibrio entre trabajo y vida personal
51:54 Futuro de Vitamina Jota
No te vende humo. No presume. No oculta lo que hay detrás. Simplemente te cuenta, con una transparencia brutal, cómo ha construido una marca rentable, reconocible y con alma.
Si estás montando una marca o si ya tienes una, este Case Study te va a hacer pensar.
Y puede que incluso te haga replantearte cosas.
El nuevo Case Study ya está disponible para miembros:
Vitamina Jota - Vender jamón (del bueno) por internet
El sector alimentación es uno de los que más saturación tiene. Sin embargo, es un sector que está creciendo muchísimo en aquellas marcas que nacen desde un creador de contenido. Lo has visto con Peldanyos, por ejemplo, con su marca Sugar Papi.
Thomas Straker la rompió en Tiktok con su serie de contenido "All Things Butter". Más de 500 millones de views le hicieron convertirse en un personaje público con millones de seguidores. Servidor el primero. Tiempo después lanzó, como no podía ser de otra manera, su propia marca de mantequillas.
Es colorida, atrevida, exagerada. Habla como una cuenta meme pero diseña como una DTC premium. Mezclan recetas, vídeos POV, cortes rápidos y referencias de cultura pop. Y todo para vender un producto que normalmente ni miras cuando haces la compra.
Ha conseguido lo impensable: hacer que te apetezca compartir una foto de tu tostada con mantequilla.
El producto es básico. Pero la marca no.
Talkual (antes Imperfectus) nació para resolver el problema de las toneladas de fruta que se descartan por no tener “buena pinta”.
Usan el storytelling para cambiar la percepción de valor. En su Instagram, por ejemplo, potencian mucho la educación sobre las diferentes frutas y verduras según temporada. Donde otros ven un melocotón con una mancha, ellos ven la oportunidad de decir: “No es perfecto. Y por eso es perfecto para hacer esta receta...”
Me encanta su estética. El fondo, el por qué lo hacen y cómo lo hacen, les da un punto de conexión con sus clientes que explotan continuamente. Les conozco personalmente, quizá un día pasen por aquí para contar su historia.
Te animo a que veas el vídeo en su home, lo cuentan perfecto y te puede servir de inspiración.
Ahora mismo en la plataforma encontrarás:
Nuevas esta semana: Comrad, Curviva, Simply Gum, Knix, Saysh, Athleta, The James Brand, Birrot, ThirdLove, Nudie Jeans, Misen, Greats, Beats by Dre, Frank And Oak, Vessi, Fabletics, Eberjey, Avocado, Native, Public Goods, Paka, Kith...
Hasta aquí por hoy.
Fuerte abrazo.
Guille
Cada newsletter te trae análisis, tendencias y campañas de marcas con el aprendizaje desglosado para que lo apliques tú.
