2020. Pandemia. Qué momento nos tocó vivir.

Recuerdo aquellos meses con sentimientos encontrados, no te voy a engañar. Por un lado echaba de menos salir de casa, y también mi empresa sufrió muchísimo. Fue una de las veces qué más cerca estuve de cerrar. De hecho aquello fue el germen de lo que ocurriría 3 años después.

Por otro lado, reconozco que disfruté bastante de aquel tiempo de aislamiento. Tuvimos bastante tiempo, en general, para hacer cosas que no hacíamos normalmente.

Durante la pandemia también nacieron muchísimas marcas.

Tuvieron el escenario ideal, que eran millones de personas encerradas en sus casas con ganas de hacer cosas para las que antes no tendrían tiempo. De repente todo el mundo era repostero, pasaba horas y horas viendo en Twitch cómo sus streamers de confianza jugaban al Among Us, o eran un nuevo ser reencarnado en fitness lover con la influencer de turno haciendo sentadillas en directo.

Quiero decir, hacíamos cosas para las que nuestra rutina real no estaba adaptada. Pero aquel tiempo pasó, y marcas y sectores que volaron en su día hoy están de capa caída.

Pienso mucho en sector de los eSports, por ejemplo. Tuvieron un pico de crecimiento desproporcionado en aquellos momentos y, hoy, pese a ser una industria que tiene mucho desarrollo, la sensación es de burbuja pinchada. Ha pasado en más sectores, pero es un buen ejemplo para abrir boca teniendo en cuenta lo que viene a Versátil en las próximas semanas.

A lo que iba.

Hay una cosa que ha hecho muy bien la marca que analizamos esta semana y que hizo que, pese a nacer en la pandemia, hoy siga muy viva.

Esta semana hablamos de Plate Snacks.

Es una marca que vende, entre otras cosas, pegatinas para personalizar discos de pesas. Su target son dueños de gimnasios pequeños, independientes, o aquellos que tienen su gimnasio en casa y quieren que éste sea pintón. Aquí llego otro domingo más a crearte una necesidad que hace 5 min no tenías.

Una cosa que han hecho muy bien para sobrevivir y seguir desarrollándose post-pandemia es que, a partir de haber creado una necesidad, han sabido transmitir muy bien que una mínima inversión tendrá un impacto muy grande.

Hablamos de que con 150€ aproximadamente puedes dar una segunda vida a material de gimnasio gastado por el uso.

Plate Snacks nació de forma accidental, como muchas cosas buenas. Su fundador empezó a trastear con esto en 2014, cuando compró unas pesas oxidadas para su casa, empezó a restaurarlas y pensó que podían ser algo más que funcionales. Cumplir una función estética.

Durante la pandemia empezó a compartir el proceso en instagram. Empezó a hacer algunos encargos para sus amigos. Y sin querer, acabó montando una marca que lanzó en el Blackfriday de 2020.

Lo interesante no es el producto en sí, sino cómo ha crecido.

Crecen porque entienden muy bien a su comunidad. Saben en qué canales está la conversación. Saben con quién colaborar. Saben en qué eventos participar... y cómo hacer que tus clientes hablen por ti.

Nada de audiencias masivas. Todo ultra específico. Todo con intención.

De todas estas estrategias, hay una en concreto que les ayuda ahora a posicionarse muy bien en los buscadores basados en IA.

Lo tienes en el Case Study.

El nuevo Case Study ya está disponible para miembros:

Plate Snacks - Trabajar en canales de adquisición alternativos.

Apostar por contenido educativo.

Me gusta mucho lo que hace The Clear Cut.

Es una marca de joyería, muy centrada en anillos de compromiso y todo el ecosistema que se genera alrededor de ello.

Olivia, su fundadora, utiliza Tiktok para educar, hablar sobre conceptos de diamantes o para dar consejos sobre la elección de un anillo. Me gusta porque enseña a sus clientes a valorar y entender qué están comprando. Es valor real, y esto hace que tanto su marca como ella a nivel personal ganen autoridad (que, por supuesto, valida precio después).

Participar en la conversación.

Otro buen ejemplo es Stratia.

Alli Reedd, su fundadora, empezó formulando productos en el laboratorio mientras compartía contenido y participaba en comunidades en Reddit.

Comentaba, resolvía dudas, compartía pruebas de laboratorio... Se dedicaba a aportar en lugar de vender, y esto apoyó mucho el inicio de su marca.

Cuando hizo público que iba a lanzar Stratia, ya había cientos de personas con las que interactuaba en estas comunidades y que se convirtieron en sus primeros clientes. No tanto por el producto en sí, sino porque evidentemente confiaban mucho en ella.

Hasta aquí por hoy.

Fuerte abrazo.

Guille