Buenos días y feliz domingo,
A esta generación nos va a tocar vivir de todo.
El lunes sufrimos un apagón general España que nos dejó a todos incomunicados, sin luz, y en aquellos casos en los que el suministro dependiera de una bomba eléctrica, también sin agua.
La verdad es que uno ya no sabe qué será lo siguiente. Da que pensar.
Lo cierto es que hasta ahora no había parado a pensar en este tipo de cosas pero hay un grupo, cada día más extendido, de personas que se preocupan por ser lo más autosuficientes posible en caso de cualquier catástrofe o evento de este estilo.
El nombre anglo para esto es "Preppers", cuya traducción al español sería algo así como "Preparacionistas". Había leído esto antes pero nunca había profundizado más acerca de ello.
Básicamente, estar listo y equipado "por si las moscas". Visto lo visto, no me parece mal plan.
El martes, por pura curiosidad, me puse a mirar en los principales marketplaces como Amazon, o portales de segunda mano como Wallapop, a ver qué estaba buscando la gente. Qué es lo más buscado siempre es un nido de oportunidades, ya sabes. Yo no iba con intención de crear la siguiente marca Prepper del mercado, pero sí quería saber cómo respiraba el personal. Radios a pilas, linternas, placas solares para cargar el móvil... etc.
Y en esa búsqueda, dí con una marca que llamó mi atención.
Esta marca se llama Uncharted Supply Co.
Empezó vendiendo una mochila con todo lo necesario para sobrevivir 72 horas en caso de desastre o imprevisto (como que se te queme la casa, vaya).
Ahora es mucho más amplia. Vende de todo, y tiene colaboraciones con marcas más reconocidas como Yeti.
El tema es que la narrativa me gustó. La sensación era de que enseguida conocías algo nuevo. Cuando eso ocurre es porque hay algo que evidentemente están haciendo bien. Seguí profundizando.
La clave de Uncharted Supply no son sus productos. Los productos, antes o después, los puedes encontrar en otras tiendas y puedes ahorrarte algo de pasta seguro. La pepita de oro en esta marca está en cómo entienden el camino psicológico de su audiencia.
Cómo entienden qué compra en realidad su cliente.
He analizado ese proceso psicológico y he desarrollado un ejercicio que tú mismo puedes aplicar para tu marca.
El nuevo Case Study ya está disponible para miembros:
Uncharted Supply - Dar, dar, dar... y solo después, pedir.
Otra marca que me tiene loco últimamente es Floyd.
Ya la conocerás, y si no ve a instagram a ver lo que hacen porque estéticamente es top. Básicamente hacen maletas de mucha calidad con ruedas de skate que son intercambiables. Es una marca que basa su estética y narrativa en la cultura del skate de los años 70.
La originalidad es parte de su identidad, y una de las cosas diferentes que han hecho ahora de repente es que han montado un videojuego en su web. Literal. Entras y tienes que correr por una terminal de aeropuerto esquivando obstáculos para “pillar tu Floyd”.
¿Por qué hacen esto? Porque su cliente es de esos que tocó páginas como minijuegos.com, y que seguramente quiera echar una partida pero no tenga tanto tiempo ahora para encender la play (parece que estoy hablando de mí mismo).
Si le das una excusa para jugar, para compartir, para reírse… acabas haciéndote un huequito en su cabeza cuando esa persona necesite lo que vendes.
Trabajas tu comunidad así, no diciendo “únete a nuestra comunidad”. Creando cosas que solo tienen sentido si formas parte.
Otra marca que entiende muy bien lo que significa comunidad es Velites Sport.
Crean contenido súper útil, tienen una app propia con muchísimos entrenamientos y consejos, sus productos son de una calidad extrema a buen precio...
Y además hay dos cosas que me gustan especialmente.
La primera es que entran a los eventos desde el punto de vista de un participante/organizador más, no como simples patrocinadores. Son muy de skin in the game y eso hace que tengan auténticos fans.
Otra es que les gusta mucho jugar con formas diferentes de financiación.
Hicieron hace un par de años un crowdfunding en Kickstarter para el lanzamiento de su mochila que les fue muy bien.
Y están ahora con una campaña de crowdinvesting para potenciar su crecimiento en Estados Unidos. Es decir, han abierto una ronda de inversión para que su propia comunidad pueda ser parte del crecimiento de la marca. No es la primera vez que lo hacen, por lo que he podido leer.
¿Y qué significa esto? Que llevan a su cliente más fiel a convertirse en parte del accionariado. Un aliado. Un embajador total.
Una cosa es tener compradores. Otra muy distinta es tener creyentes.
Aunque con el apagón pasó bastante desapercibido, el lunes estuve en Antena 3, en Espejo Público, hablando de que en España ya hay más funcionarios que autónomos.
Un dato que da para pensar… y que comenté en directo con Susanna Griso.
Te dejo los dos vídeos por si te interesa:
1. El corte completo en TV
2. Vlog contándote cómo acabé allí y qué dije
Ahora mismo en la plataforma encontrarás:
- 11 Case Studies.
- +350 marcas en el directorio de marcas (con descripción y enlaces a web, Instagram, y Meta Ads Library).
Vivo del feedback, así que recuerda: si contestas a este email me llega directamente a mí, por lo que será genial recibir tu crítica para seguir mejorando el contenido cada día.
Hasta aquí por hoy.
Fuerte abrazo.
Guille
Cada newsletter te trae análisis, tendencias y campañas de marcas con el aprendizaje desglosado para que lo apliques tú.
